Эксперт «РКС Девелопмент» о trade-in на рынке недвижимости

Схемы trade in, то есть зачета стоимости имеющейся квартиры при покупке новой, вошли в арсенал большинства девелоперов. Этот инструмент позволяет привлечь менее платежеспособных покупателей, а используют его в основном застройщики массовых проектов. Кто из девелоперов используют trade in для повышения спроса — разбирался Forbes.

Прежде на trade in и увеличенный срок брони застройщики шли менее охотно, потому что был инструмент ипотеки по хорошим ставкам и были клиенты, которые могли закрыть сделку в рамках рассрочки на краткий период, — говорит коммерческий директор группы компаний «РКС Девелопмент» Денис Крючков. — Сейчас рынок остыл от ажиотажа 2020–2021 годов, клиенты принимают решения намного медленнее, так что девелопер вынужден спокойнее относиться к затягиванию сроков сделки».

«90% застройщиков Московского региона предлагают услугу в том или ином виде, — говорит Крючков из «РКС Девелопмент». – Зачастую клиенту предлагается вариант с увеличенным периодом брони для продажи своей недвижимости, что косвенно является трейд-ин. Бронь в таком случае может быть платной и невозвратной, но в последнее время больше распространена услуга реализации квартир через партнеров застройщика, что с большей гарантией позволяет вернуть клиента в сделку по новостройке».

На данный момент сделок trade in на рынке не так много, но их доля будет расти, считают опрошенные эксперты. «Среднее значение на уровне 5–7% от всех сделок, но это инструмент индивидуальный и собрать подтвержденную статистику проблематично», — говорит Крючков из «РКС Девелопмент».